子貢是怎麼說服別人的?揭祕子貢的智慧
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子貢是孔子最喜歡的弟子之一,子貢他會說話,他的外交水平絕對是春秋戰國時代數一數二的。那麼子貢是怎麼說服別人的?今天小編就來爲大家介紹一下子貢的智慧。
司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中這樣寫道:
“子貢利口巧辭,孔子常黜其辯。“
就是說,子貢這個人確實能說會道,常常把孔子都辯解得沒話說。
列傳中還記載了一個子貢遊說諸國的例子,絕對是春秋戰國外交事件的經典案例。
事情是這樣子的,當時田常在齊國做亂,他忌憚齊國其他的貴族勢力會對他造成威脅,於是,他攛掇他們去攻打魯國。
這下,孔子和弟子們都很着急啊,魯國是自己的國家,如果齊國的兵馬真的打進來了,照他們現在的實力怎麼抵擋得了呢?
這時候,孔子的很多弟子都表示願意去其他國家遊說一番,看看能不能阻止齊國攻打魯國。子路、子游、子張他們都舉手了,不過,孔子最後還是同意了子貢去。確實,這個事還只有子貢能辦成,要換做其他人,估計真還沒有這個水平。
那麼子貢是怎麼做的呢?
他先來到齊國,告訴田常,你這樣做不對。魯國這個國家君臣昏庸,地方窄小,你打它沒有用,你不如去伐吳國,因爲吳國實力雄厚,土地廣袤,兵器鋒利,如果你打下來絕對能夠增加齊國的實力。
田常不以爲然,你說打吳國就打吳國啊,哪有那麼容易。
子貢就告訴他,這你就不懂了,你一定要考慮你的立場和目的。所謂“憂在內者攻強,憂在外者攻弱。你現在的問題是齊國貴族等其他人的勢力擠兌你,導致你無法在齊國的政治場上站穩腳跟。那麼你索性就想辦法讓這些人出去攻打大國,因爲大國不好打,肯定會耗費很大的力氣,到時候,國內空虛,國君還能找誰,肯定就會依靠你了。
田常一聽覺得不錯,但是他又有個難題,他說我手下的戰士都跟着大夥去魯國了,這會召集他們回來,不是惹人懷疑麼?
子貢就說,沒事,你讓他們繼續跟着大部隊就行,等我去吳國遊說一番,讓他來幫忙救助魯國攻打齊國時,你就再帶着軍隊來應對他們。
田常同意了。
接着,子貢又來到了吳國。
他跟這個吳王說,“千鈞之重加銖兩而移。”意思是說,你們吳國和齊國都是大國,大家實力相差不多,但是現在齊國要去攻打魯國,如果他打贏了,那麼有了魯國的支持,他的實力肯定會遠超你們之上,這時候,你們再跟齊國對抗,實力就不均等了。這就好像一架天平的兩端,不管那一端多加一些砝碼,天平都會失重。
因此,子貢給吳王的意見是去攻打齊國,而且這樣一來,你們就是救魯伐齊,打着仁義的口號,幫助弱國攻打強國,這一定會有很多諸侯支持,也能夠震懾晉國。
吳王一聽覺得可以,但是他有所顧慮,因爲他的背後還有個越國,說不定會搗亂,得先把越國解決了。
子貢說,越國的實力沒有魯國強,吳國的實力又差齊國那麼一點點,如果你現在先打越國再打齊國,齊國早就把魯國解決了,你還能打得過他們嗎?既然要打,就要趁着時機趕緊打,不能拖拖媽媽的。如果你害怕越國侵犯,我去說服他,讓他們出兵助你。
吳王也同意了,於是子貢又到了越國,找到越王勾踐。
越王勾踐很激動,他沒有想到這樣的大人物竟然來到了自己這偏遠的小國。
子貢告訴他,越王你的機會到了。這吳王得意忘形,整天做着稱霸的夢,到處攻佔別人,大夥苦不堪言,加上太宰得寵,從中作祟,吳王根本就分不清楚當今的局勢。趁着他們出兵攻打齊國,國內空虛,你便可以端了他們的老窩。
勾踐一聽,確實不錯,他很感激子貢的進言。後來,他還專門派了一支隊伍說是前去幫助吳王打仗,吳王更加得意了。
最後,子貢還去了晉國,告訴晉王吳國很有可能打過來,到時候你一定得做好準備。
後來,吳國果然和齊國打上了,一開始吳國的軍隊贏了,吳王接着又北上去打晉國,於是,勾踐就趁亂奪下吳國的土地,吳王知道這下後院起火了,才快馬加鞭地趕了回去。不過,魯國算是保住了。
子貢憑藉他自己的一張嘴扭轉了戰爭的整個局勢。這就是“子貢一出,存魯,亂齊,破吳,強晉而霸越。子貢一,勢相破,十年之中,五國各有變。“
他不僅改變了當時的情況,還改變整個春秋戰國各諸侯間的走向。
子貢爲什麼能那麼厲害呢?
我覺得有幾個原因,首先子貢對當時的局勢都很清楚,他知道每個國家的狀況,國君和大臣之間有什麼樣的矛盾,他們的想法是什麼,所以他能夠判斷出來怎麼說服他們才行。
另外,子貢能夠遊說諸侯國,大家願意聽他說,有一方面的原因是子貢當時肯定是有名氣的,從勾踐對待子貢的態度上也能看出來,子貢一去,勾踐是十分畢恭畢敬的,他是親出門迎接,很客氣地說,啊呀先生怎麼來了,說明子貢的名聲本來就是很旺的。
那麼最重要的一點,就是子貢知道說服的技巧,其實這個東西也不難,就是你要通過局勢的判斷,知道你要說服的這個人他的利益需求是什麼。你不僅要知道,還要把原因和策略分析給對方聽,要讓對方有確實可行的方法,這樣他纔會信任你,他纔會認同你真的是爲他在考慮的。
比如,子貢說服田常,他知道田常希望的是能夠得到君主的器重,得到一部分權力,所以他從田常的角度出發,告訴他最好的方法就是讓這些貴族和大臣們的士兵都去打仗,去打強國,削弱他們的實力,那麼此時的君主沒有人可以依靠了,你正好有了機會。
再比如吳王,他就抓住了這個人傲慢桀驁的特點,他野心大,一心想當霸主,所以他要給他繪製一片更廣闊的藍圖,但是往往當你陷入自己狂大的時候,你也會露出破綻,讓競爭對手攻破。
在春秋戰國的風雲場上,子貢的這個例子的確是很值得我們思考的,最關鍵的就是教我們怎麼說話才能說服對方,感興趣的朋友可以好好看下《史記》琢磨一下。
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