太史慈和劉備不是很熟,爲何卻能成功勸說劉備出兵呢?
本文已影響9.77K人
本文已影響9.77K人
東漢末年,三國的格局尚未形成,此時的劉備還只是一個小小的縣令,在孔融被黃巾軍圍攻的十萬火急關頭,太史慈拿了孔融的求救書信來向劉備求援,素不相識的劉備,是如何被太史慈說服的呢?
北海太守孔融被黃巾軍管亥圍困。太史慈拿了孔融的求救書信,殺出重圍,向平原縣令劉備求援。孔融和劉備素不相識,太史慈和劉備也毫無交情。但劉備卻毫不猶豫,帶着關羽、張飛緊急赴北海增援……
太史慈爲什麼能說服劉備出兵援救孔融
——中間立場策略
管亥率領十萬黃巾軍來圍攻北海孔融,除非孔融提供軍糧一萬石方肯撤軍。孔融哪裏肯輕易服從?當然是舉全城之力與管亥相鬥,但管亥勢大,孔融無法抵抗。管亥將北海團團圍住,加緊進攻,孔融束手無策。
正在危急之際,有一壯士從外邊殺透重圍,入城來見孔融,此人正是太史慈。他向來在遼東闖蕩,昨夜剛剛歸家探母。太史慈在外期間,其母在離城二十里的都昌獨居,孔融知道太史慈是個英雄,憐其母孤老無依,經常派人送米麪布匹接濟。太史慈之母對孔融十分感激。根據互惠原理,必然要對孔融做出回報。太史慈一回家,母親就將孔融的善行告訴了兒子,同時還告訴他,黃巾軍管亥將北海死死圍困,要太史慈速去援助孔融,聊表寸心。
太史慈主動提出爲孔融出城殺敵,但孔融擔心他一個人寡不敵衆,白白搭上一條性命。太史慈再三請求說:“我老母親深感你的厚德,特意要我來。如果不能解了此圍,我也沒有臉面去見母親了。我願意決一死戰!”
孔融想了想說:“我聽說劉備就在離此不遠的平原縣,這個人是當世英雄,一向以‘仁德’著稱。如果能夠請他來援助,那麼內外夾攻,也許就可以解圍了。”
太史慈當即表示,自己願意殺出重圍,去向劉備求救。孔融寫好書信,交給太史慈。太史慈利用“瞞天過海”之計,巧妙地麻痹了黃巾軍的注意力,奮力突圍,來見劉備。
在當時的軍閥割據時代,敵友關係轉換非常之快,往往今天還是推杯換盞的鐵哥們,明天就是刀兵相見的大仇人。而各股割據勢力最可寶貴的資源就是自己手下的兵力。如果因爲幫助別人而喪失了自己的兵力(戰鬥力),那麼自己的生存也就成大問題了。此時的太史慈面臨的難題則是:孔融和劉備素不相識,太史慈也和劉備素不相識。一個陌生人替另一個陌生人向第三個陌生人求救,這樣的說服是不是太過艱難?是不是基本沒有成功的可能?
但太史慈竟然輕鬆完成了這樣一個幾乎不可能的說服任務,成功地讓劉備出兵援救孔融。太史慈使用的就是“中間立場策略”。
我們知道,立場和利益是緊密相關的。一般情況下,你的立場,必然代表了你的利益。就太史慈而言,他作爲孔融的使者,肩負着孔融交託給他的重任,那麼他的立場應該和孔融的立場是一致的。那麼他們二人的利益也是一致的——都是爲了保護北海的安全。但是,如果太史慈這樣做了,作爲求救對象(說服對象)的劉備必然要考慮一下,自己的利益和孔融、太史慈的利益有什麼關係,值不值得犧牲自己的利益去挽救對方的利益(畢竟此前劉備和這二人從無來往,沒有交情,不能貿然派出自己並不充裕的兵力去救援)?當劉備做這樣考量的時候,太史慈作爲求救者,爲了完成說服任務,必然只能採取苦苦哀求的方式。而越是這樣,結果就越是會偏離方向。因爲,如果說服者站在自己的立場上,爲謀求自己的利益而進行說服,那麼說服往往會演變成利益的爭奪。
太史慈卻沒有落入這樣的俗套,他將自己和孔融巧妙地分割開來,把自己包裝成一個獨立的第三者。也就是說,他採取了“中間立場”,以表示自己和孔融並沒有任何利益關聯,只是出於道義,古道熱腸才主動前來求救。
太史慈是這樣說的:“我是東海的一個老百姓,和孔融非親非故,也不是他的鄉黨。只是不忍看到北海被黃巾禍害,激於義憤,這才替孔融到使君這裏求救。孔太守和我,雖然和使君您素不相識,但老早就聽說您的仁德大名,一定能夠救人於危難之中,所以冒昧前來求救。”
太史慈說自己和孔融非親非故,意在表明自己和孔融沒有任何利益瓜葛。這樣,他就是一個純粹第三者身份。一個和孔融沒有利益關聯的第三者,都能夠冒死突圍前來向劉備求救,那麼,一向以“仁德”聞名天下的劉備應該怎麼做呢?這是一個不言自明的對比推動,劉備除了立即答應太史慈的請求外就沒有別的選擇了。
劉備馬上叫來關羽、張飛,帶領三千精兵,往北海郡進發。
實際上,孔融對太史慈之母有恩,太史慈必須要回報孔融。兩者之間是有利益關聯的。太史慈雖然沒說假話,但他巧妙隱藏了他和孔融之間的恩惠回報關係,將自己包裝成不折不扣的“中間立場”。如果太史慈把這些背景糾葛說出來,勢必會影響他的說服力。
太史慈的後半段話也附加運用了“標籤約束策略”,讓劉備必須做出符合他一向名聲的行爲,但毋庸贅言,太史慈的成功最主要還是得益於他對“中間立場策略”的運用。
“中間立場策略”的用處極大。學會了這個策略,確實可以極大地提高自己的說服力。我們不妨再來看看呂布爲什麼能說服紀靈退兵。
袁紹曾經派大將紀靈來討伐劉備。兩軍對壘之際,劉備希望呂布能夠支援自己,但紀靈卻請求呂布袖手旁觀。呂布知道,袁術勢大,如果任由其將劉備消滅,接下來袁術就會來對付自己。可是,要是明着幫劉備,也會得罪袁術,說不定這次就立刻翻臉了。所以,呂布必須找到一種合適的辦法,既幫助了劉備,又不至於太得罪袁術。
呂布用的就是“中間立場策略”。他將劉備和紀靈兩方都叫到自己的營寨裏來,在轅門外遠遠樹立一戟。呂布設定的規則就是自己站在一百五十步外,遙射戟上的小枝。如果射中,則兩家說和。如果射不中,則呂布兩不相助,任由廝殺。
這樣的距離,這樣的射法,難度極大。所以呂布聲明,這等於由老天來決定兩家到底是戰是和。但劉備和紀靈卻均認爲射中的可能性不大,故而劉備暗中祈禱呂布射中,而紀靈則靜觀其變,只等呂布射不中,就無須顧忌,立即對劉備開戰。
實際上,呂布對自己的射術非常有把握,如果沒有意外,必然射中。所以,呂布通過高難度的“轅門射戟”巧妙地將自己的真實態度隱藏,包裝出完全置身事外的“中間立場”,最後說服了紀靈退兵。
呂布這一次使用的說服策略,僅憑一支箭,就勸退了紀靈十萬大軍,可以說勝過了他歷次戰鬥之威力。
“中間立場策略”可使用的範圍非常廣泛。“好好先生”司馬徽也曾經用來向劉備推薦“臥龍鳳雛”。司馬徽以一個世外高人的身份,高度評價了“臥龍鳳雛”的才能,這直接導致了後來劉備的“三顧茅廬”,懇請諸葛亮出山。
劉備雖然是個求賢若渴的人,但如果沒有司馬徽以“中間立場”進行第三方推崇,劉備恐怕也不可能以如此的耐心和誠意,苦苦地請求諸葛亮出山。
司馬徽之所以能夠成功說服劉備高度認可從未聽說過的諸葛亮,其原因就在於,他表現出來的利益不相關。如果劉備事先得知,司馬徽和諸葛亮、龐統等人交遊甚廣,實際上是同一個聯繫緊密的小圈子裏的人,那麼,劉備必然會對司馬徽的推薦心存疑慮。
世上其實沒有完全純正的中間立場,每個人必然有自己的傾向性意見。但只要包裝得當,就能給人營造出不偏不倚的“中間立場”感覺,從而收到說服的奇效。
劉備和劉邦的差距在什麼地方 劉備爲何不能一統天下
劉邦和劉備有哪些共同點?爲何劉備沒能大一統呢?
爲什麼劉秀復國成功劉備卻失敗
劉備出身非常低,爲何卻能成就一番霸業呢?
劉備爲什麼能成功 劉備的奸詐是讓他成功的原因之一
陳登多次幫助劉備成就功業,爲什麼他並不被世人所熟知呢?
劉備爲何不聽諸葛亮勸告,執意興兵伐吳呢?
同樣都是漢室宗親又是王朝末年 劉秀能成功劉備爲何卻不行
太史慈如果投奔劉備集團的話 太史慈能和五虎齊名嗎
劉備和劉邦是什麼關係 劉備爲何成不了第二個劉邦
太史慈爲何沒成爲劉備手下 劉備爲何不得太史慈
太史慈曾是劉備的手下,爲何卻最後加入了東吳呢?
田豫和黃權本是劉備手下,爲何沒能爲劉備所用呢?
諸葛亮爲什麼要勸劉備賜死劉封呢?
劉備的兩個女兒被俘虜,爲何劉備卻從不提這事呢?
龐統曾勸劉備於宴席中挾持劉璋,劉備爲何拒絕了?
諸葛亮爲何勸劉備殺掉劉封?他對劉禪可能會造成威脅
劉備三顧茅廬說明劉備是什麼樣的人 劉備三顧茅廬劉備品質
爲什麼劉備能不聽別人勸,但是卻能重用法正且對他的意見很是看重?
劉邦和劉備是什麼關係?
劉秀和他的情況差不多 爲何劉備卻只能三分天下呢
劉備的女兒被曹操俘虜,爲何劉備卻不在意呢?
爲什麼劉邦和劉秀能夠迅速統一天下 而劉備卻做不到呢
約翰二世是怎樣處理宗教事務的?在外交上他又是怎麼做的
你有肌肉 我有神功:盤點“外國大力士被毆”
楊貴妃在72小時內吃上八百公里外的荔枝,唐朝的快遞爲何
華盛頓總統的一生是什麼樣的?經歷了哪些事情?
歷史上的施琅到底是怎樣的人呢?他是如何收復臺灣的?
還原歷史上真實的魏瓔珞,屍體被挖出才揭祕一個事實
東晉葛洪撰《抱朴子》:外篇·知止 全文
湯若望是誰?湯若望是怎麼死的?
張飛每次看見呂布總會叫囂並且戳他軟肋 爲什麼呂布不
皇帝故事:宋理宗趙昀究竟是如何當上皇帝的?
明朝一直和蒙古糾纏不休 清朝是如何輕鬆解決這個難題
《請叫我總監》陸既明和檸檬在一起了嗎?
《前漢通俗演義》第十三回講了什麼故事?
埃裏希·哈特曼是在中國長大的嗎?埃裏希·
乾隆晚年爲何要爲叔叔翻案呢 乾隆爲什麼要這麼做呢