揭祕:爲什麼馮忌初次見趙王就贏得趙王的信任?
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馮忌是戰國時期人,他與趙平原君和趙孝成王的弟弟廬陵君的關心非常好。在長平之戰後,馮忌曾陳述利害,力勸平原君不要進攻燕國,得到燕王的同意。
馮忌是春秋戰國時期著名的辯士,他能在見了一面的情況之下,就能取得趙王的賞識和信任,這足以說明馮忌的膽識和博學。
馮忌求見趙王,有些毛遂自薦的性質,說明來意以後,負責傳達的人,便引領他去見趙王。但當馮忌見了趙王以後,馮忌卻拱手低頭,表現出一副想說話又不敢說話的模樣。
趙王見了他欲言又止的樣子,不免的有些失望。趙王心想,既然有勇氣來自薦,他肚子裏一定是有點兒墨水的,但是,當他看到馮忌的表現,與自己的想法相去甚遠。不由得輕輕的嘆了一口氣。
這一切馮忌都看在眼裏。其實馮忌既然敢來見趙王,他已經是籌劃得很圓滿了。
趙王爲了禮貌,還是應付地問了一下馮忌說:“您爲什麼這個樣子呀?”
馮忌鏗鏘有力地說:“我有個朋友,介紹一個人給服子,不久他就問服子,那個人犯了什麼錯誤,以至於你有些怒色呢?”
服子對我這個朋友說:“你的客人犯了三個錯誤:望着我發笑,這是輕慢的表現,這是其一;
第二個錯誤是:說話中不稱老師,這是違背師道的表現;
第三個錯誤是:交情很淺而進行深交,這是違背禮節的表現。
我的這個朋友微微一笑說:“不對。望着人笑,這是和氣的表現;而談話中不稱老師,這是因爲是平常的談話;交情淺而深談,這是忠實的表現。”
馮忌把最後的一句話說得力量比以前的話語更強了些。
馮忌頓了頓,接着說:“從前堯在荒野中見到了舜,與舜坐在樹底下交談,樹影剛剛移動之間,就把天下交給了舜;
伊尹拿着煮飯的鼎和切肉的板去見湯,他的姓名還沒爲人所知,就做了掌握軍政大權的三公。
假如因爲交情淺薄而不能進行深入交談的話,那麼天下就不會傳給舜,三公就不會授給伊尹了。”
當馮忌的話剛剛落地,趙王信服地點了點頭,對馮忌說:“您說的很有道理。”
馮忌見時機一道,馬上接口說:“如今我這個外來的臣子,是和大王交情很淺薄的,現在是否可以賜予我一個機會,和大王進行深談一番呢?”
趙王見馮忌引經據典,說話是有理有據,談吐不凡,趙王和悅地點點了頭,表示認可。
於是馮忌這才和趙王推心置腹地進行了交談。
馮忌和趙王相見,一見之下,便取得了趙王的信任,是很困難的。但是馮忌卻將交淺言深的意思發揮到了極致,把本來是官場交往的大忌,變成了取得趙王信任的敲門磚,不得不佩服馮忌的機智和才華。
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