謊言重複一萬遍也是真理:戈培爾效應
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核心理念:重複是一種力量,謊言重複一百次就會成為真理。
應用要訣:小心謠言,重視心理暗示。
戈培爾之所以會成為納粹的鐵桿黨徒,源於1922年6月希特勒的一場演講。聽完了希特勒的演講,戈培爾驚歎不已:“現在我找到了應該走的道路!”從這一刻起,戈培爾狂熱地宣傳他所信奉的納粹主義,並因此得到希特勒的賞識,爬上了納粹的高階領導層。於是,戈培爾喪心病狂地調動納粹黨宣傳機構的全部人馬,進行了德國歷史上空前的宣傳運動。他為希特勒上臺立下了汗馬功勞。1933年,希特勒上臺後,立即任命戈培爾為國民教育部長和宣傳部長。他一上任,就和他的宣傳部著手使納粹黨一黨專政合法化,使希特勒的法西斯獨裁專制統治順利地進行下去。作為宣傳工作的老手,他深知強制人民的意識與納粹的思想保持一致的重要性,所以他下決心使德國只能聽到一種聲音,編織了大量的謊言進行宣傳。戈培爾就這樣給謊言穿下了真理的外衣,他因此做了一個頗富哲理的總結:重複是一種力量,謊言重複一百次就會成為真理。這就是戈培爾效應,主要是由心理暗示造成的。
《戰國策.秦策》記載:從前,曾子住在費縣,費縣有一個與曾子同名的人殺了人。有人告訴曾母說:“曾參殺人。”曾參的母親說:“我的兒子不會殺人。”仍然織布自如。一會兒又有人跑來說:“曾參殺人。”他的母親還是織布自如。很快一個人又告訴她說:“曾參殺人。”他的母親終於害怕了,丟下梭子翻牆逃跑。曾母開始處於拒絕狀態,中間逐漸認同,最後被累積的暗示控制而逃。可見心理暗示的累積有移山填海的功效,完全可以改變人的信念。
關於心理暗示,有一個著名的試驗:在接受試驗者的後背上放一塊冰,然後告訴被試者,這是一塊火炭。十幾分鍾過去後,冰塊融化了,告訴被試者火炭已經被取走。這時再看被試者放過冰塊部位的面板,呈現出的是燙傷的痕跡,而不是凍傷。
有個人頭疼得厲害,就找來了兩片止痛藥,因為沒有水,就放下藥去弄水,可是中途卻被別的事情打了個岔,就忘了吃藥的事。但是他卻以為藥已經吃了,還對別人說,這藥很好使,現在頭不疼了。然而,當他發現桌上放著的還未吃的藥時,頭又在隱隱作痛。這一切也是心理暗示在發生作用。
“望梅止渴”中的暗示實屬曹操的有意為之,並且還收到了不錯的效果。下面的故事可以知道暗示能激發人的潛能。漢代飛將軍李廣,夜間巡邏時,發現草叢中有老虎的身影,就一箭射去。第二天,他又來到昨日巡邏的地方,卻不見什麼老虎,只見他的箭深入一塊大石中。他很驚訝,就又用箭射石,可是怎麼也射不進去了。
對研究生導師的啟示:重複是一種力量,韓愈說:師者,傳道、授業、解惑也。故老師除了授業以外,傳道也很重要,而且是首位。老師要利用部落格、面談、討論等多種形式和各種場合,給學生講他們已經懂的大道理,因為老師相信重複是一種力量,目的是讓學生自己開啟心智之門,自己開始努力,變老師要我學為我要學,這樣一切問題就都解決了,在老師看來沒有比勤奮更好的品質了。
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