諸葛亮為什麼能説服關羽放棄和馬超的比武
本文已影響2.18W人
本文已影響2.18W人
關羽的自尊心遠勝常人,容不得比他強的人。所以,當他聽説猛將馬超投歸劉備麾下時,就提出要入川和馬超一比高下。關羽生性孤傲,但諸葛亮僅憑一封書?,就平息了關羽的爭強好勝之心……劉備順利攻下劉璋的西川,勇將馬超也投歸劉備麾下。劉備遂自領益州牧,大封老部下及新降文武。
獨自在荊州鎮守的關羽被封為蕩寇將軍、壽亭侯,劉備又遣使送黃金五百斤、白銀一千斤、錢五千萬、蜀錦一千匹厚賞關羽。關羽非常高興,但是當他得知新近歸降的馬超也被封為平西將軍、都亭侯後,就很不高興了。關羽認為馬超剛剛來投,也沒立多大的功勞,就得到了這麼豐厚的封賞,實在有點説不過去。而且,馬超一向以勇?著稱,他的到來對素以“老子天下第一”自居的關羽是一種無形的挑戰,所以,心高氣傲的關羽決定,要和馬超比武,一決高下。關羽叫來兒子關平,對他説:“我派你到成都去,向劉伯父致謝。
網絡配圖
另外,你還要代為稟告一件事。我聽説馬超勇猛過人,我要入川和他比武,看看到底是誰更勝一籌?”關平來到成都,面見劉備,稟報此事。劉備聞言,大吃一驚,説:“荊州是我等立身之本,雲長如果入川,荊州誰來防守?馬超確實十分勇猛,當初曾經和翼德數日激戰,不分上下,如果雲長和他比試,無論哪個有點閃失,都非同小可。這怎麼能?呢?”劉備擔心的這兩點,都十分重要。在任何一點上出了意外,都是他以及他的組織所不能承受的。
但劉備對關羽也十分了解,如果自己強行壓制,關羽遲早還會動這個念頭的。正在為難之際,諸葛亮卻説:“主公不用焦急,我只要寫一封信,必定叫雲長回心轉意,安心鎮守荊州。”於是,諸葛亮寫好信,交給關平帶回荊州給關羽。關羽見到關平回來,連忙問:“我要和馬超比武之事,你可曾向劉伯父提起?”關平説:“我已經向劉伯父稟告了,現在有軍師的一封書信在此。”關羽打開一看,不由放聲大笑,心情暢快已極,吩?關平急傳部眾賓客,會集一堂,宣示孔明此信!
諸葛亮的信是這樣寫的:“亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之:孟起雖雄烈過人,亦乃黥布、彭越之徒耳;當與翼德並驅爭先,猶未及美髯公之絕倫超羣也。今公受任守荊州,不為不重;倘一入川,若荊州有失。罪莫大焉。言雖狂簡,惟冀明照。”關羽看畢,自綽其髯笑曰:“孔明知我心也。”從此再也不提入川找馬超比武的話題了。
諸葛亮的信為什麼能説服關羽呢?
在《劉備為什麼能説服袁紹而兩次死裏逃生》一文中,我們介紹了説服的兩種途徑:中心途徑(理性説?)和外周途徑(感性説服)。諸葛亮的這封信正是綜合運用了這兩種説服途徑而達到了説服的效果。信的前半段是一個典型的“外周説服”。諸葛亮把馬超歸為黥布、彭越這一類的人(“形象化策略”)。黥布和彭越都是秦末漢初名將。黥布原來在項羽手下,是霸王帳下五大將之一,曾被封為九江王,後叛楚歸漢,投奔劉邦,被封為淮南王。彭越也因戰功被劉邦拜為魏相國,後又被封為樑王。黥布、彭越和韓信被稱為漢初三大名將。
網絡配圖
黥布、彭越這兩個人以作戰勇猛聞名,卻不以謀略見長。諸葛亮把馬超和他們相提並論,並進而認為,馬超?同樣勇猛過人的張飛是並駕齊驅的。但是,無論是黥布、彭越,還是張飛、馬超,都不能和超羣絕倫的關羽相比。至於關羽如何超羣絕倫,諸葛亮根本不用解釋説明,其實也沒法解釋説明到底關羽比他們強在哪裏。但諸葛亮只要這麼一説,就正好迎合了關羽的高自尊需求。如果關羽再提出要和馬超比武,就等於是自降身份了。這是非常有感性力量的一種説服。緊接下來的一段,則又採用了説服的中心途徑,曉之以理,諭之以義,通過一再強調鎮守荊州的重要性,來烘托關羽本人的重要性。
諸葛亮認為,荊?北拒曹操,東控孫權,是劉備集團得以生存發展的重要基地。劉備剛剛奪了西川,但人心未定,還存在很多變數。一旦關羽入川比武,曹操孫權乘虛而入,導致荊州有失,那麼劉備集團辛苦奮鬥形成的大好局面,就又會歸於覆滅。荊州是如此的重要,又只能由超羣絕倫的關羽來鎮守,才能穩如泰山。這本身就是對關羽的最高褒揚。反過來説,如果因為關羽的個人原因,擅離職守,入川比武,導致荊州有失,那麼這個罪責就只能由關羽來承擔了。所以,關羽也必須理性思考,自己肆意妄為帶來的後果。這自然是理性説服的體現了。
事實上,諸葛亮要對關羽進?説服,只要運用這兩種説服的一種就可以達到。但是,諸葛亮對這兩種途徑的綜合運用,讓説服更加容易被接受,説服效力也更加持久。我們知道,外周途徑的説服,是一種“投機取巧”的快速途徑,能夠較快地達成説服;而中心途徑的説服,立足於理性分析,説服對象要經過邏輯嚴密的思考才會接受,所以説服所花費的時間要更長一些,但經過理性思考後而被説服的效力要長久得多。這兩者的結合,相互配合,相得益彰,讓諸葛亮的説服嚴絲合縫,沒有一絲漏洞,也讓關羽心悦誠服,歡心接受。
網絡配圖
而諸葛亮在這兩種説服途徑的運用次序上?很值得我們學習。諸葛亮先用外周途徑的感性力量快速地滿足了關羽的情感需求,激發了關羽的好心情,讓關羽心情愉悦地放棄了比武的想法;緊接着又用理性的分析,指出關羽擅離荊州可能會造成的嚴重後果,讓關羽進行中心途徑的思考,從而強化了説服的效力。如果諸葛亮先用中心途徑,再用外周途徑,當然也能達成説服,但可能效果就會差很多。畢竟,在這件事上,關羽確實是在開和他身份不符的“大玩笑”。如果諸葛亮一上來,就先以大道理壓人,雖然關羽也無話可説,但多少會有些牴觸情緒,從而會影響説服的效果。
諸葛亮為何親張飛而遠關羽?
説説劉禪和諸葛亮之間的關係 嘴上説相父為何心裏恨透諸葛亮
同樣都是五虎上將 關羽敢和馬超比武為什麼不敢找趙雲比試
馬超和關羽到底誰更厲害:馬超VS關羽武力排名
如果諸葛亮和關羽一起守荊州,關羽會聽諸葛亮的建議嗎?
關羽死後諸葛亮為什麼不傷心 諸葛亮是怎麼看待關羽的
諸葛亮為關羽要官要錢的 諸葛亮和關羽的關係有多好
關羽和諸葛亮之間的矛盾是怎麼出現的 關羽為何看不起諸葛亮
諸葛亮和司馬懿相比 諸葛亮為什麼還會輸給司馬懿
諸葛亮放火都沒有弄死司馬懿 諸葛亮為什麼不趁機放箭
諸葛亮怎麼死的
諸葛亮既然知道關羽和曹操的關係 諸葛亮為什麼還要這樣安排
馬超和關羽張飛趙雲相比 馬超比其他三人還厲害嗎
諸葛亮能知道魏延久後必反 諸葛亮為什麼看不出關羽敗走麥城
諸葛恪和諸葛亮是什麼關係 諸葛恪和蜀國丞相諸葛亮是什麼關係
諸葛亮一死為什麼司馬懿再也不打蜀國了 難道説他放棄了嗎
諸葛亮為什麼能説服關羽放棄和馬超的比武?
諸葛亮都已經是自己人了 關羽和張飛為什麼還不待見諸葛亮
諸葛亮為什麼能説服孫權聯合抵抗曹操呢 而不是孫權勸説諸葛亮呢
《三國演義》關羽為什麼要和馬超比武?
司馬懿很多辦法能玩死諸葛亮,為何放走諸葛亮?
馬超如果跟隨諸葛亮北伐 諸葛亮最後能成功嗎
關羽與諸葛亮
乾隆皇帝南巡趣事:乾隆竟發動羣眾智鬥貪官
東漢末年曹操部將樂進簡介:官渡之戰時,斬袁紹大將淳于瓊
古代遊牧民族的飲食生活:肉類為主,但並非唯一
《完美伴侶》張魯一和高圓圓的cp感一絕
郅都抗旨不遵為何反而得竇太后重賞?真相是什麼
崖山海戰時,那麼多士兵為什麼不奮力鬥爭而是選擇了跳海
穆桂英掛帥乃無稽之談 還原歷史真實楊家將
安史之亂和楊貴妃有關係嗎 楊貴妃之死是不是很冤枉
曹魏“八虎騎”和“五子良將”相
李靖滅了當時十分強大的東突厥,他是如何做到的?
孫權稱帝后,關羽的副手潘濬為何入朝成為了九卿?
白帝城託孤時,為何劉備對趙雲寄予厚望?
金瓶梅中西門慶的鉅額財富是如何積累成的?
胡安·格里斯的創作風格是怎樣的?有着怎樣的藝術
杜普蕾的琴為什麼給馬友友?兩人什麼關係?