張儀為何能用欺騙小孩子的方法欺騙諸侯國國君
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之前,我講到過張儀戲弄楚王,先用600裏秦土欺騙,再用可以保住黔中土地為由欺騙楚王。接下來,張儀又把韓國、燕國、齊國、趙國、魏國的國君騙了一遍。
在看張儀欺騙諸侯國國君的時候,我們發現了一個問題。張儀的那一套鬼把戲,拿到現在,也就能欺騙一下小孩子。並且,聰明一點的小孩子估計也難以騙過。很多讀者朋友看完之後,也發出了疑問,認為張儀欺騙列國諸侯王的那段歷史可能是虛假的。但,《史記》、《戰國策》等權威史料卻詳實的記載了張儀欺騙諸侯王的那段歷史。因此,關於張儀的事蹟,做假的可能性不大。既然做假的可能性不大,為什麼張儀卻能用欺騙小孩子的把戲欺騙列國諸侯王呢?
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這個問題,用現在人的眼光來看,的確難以回答。但,結合當時的時代背景和諸侯國國君心理,我們便能一探究竟。為了方便大家閲讀,我從以下六點來講。諸侯國國君能相信張儀,究其原因不外乎下面所説的這六點。
一:通訊不暢。
春秋戰國,那是非常遙遠的古代了。出門也好,出“國”也罷,只有步行和騎馬坐轎。最快的一種傳遞信息的方式,那便是烽火了。可烽火也只在戰爭中起到重要的作用。像張儀撒謊,難道諸侯王點起狼煙來詢問其他諸侯王嗎?不現實吧。張儀走到不同的諸侯國,欺騙諸侯國國君的那一席話,都是需要去張儀所説的另外的諸侯國驗證真假的。要去驗證,那時間可不是一兩天的問題了。再説了,張儀所説的話,哪個諸侯國國君也不好主動到別國開口去問。張儀也是利用了這一點。通訊不暢,國君們又要面子,張儀又連哄帶騙外加恐嚇,這讓諸侯王在第一時間就相信了張儀。
二:各懷鬼胎。
列國諸侯非常清楚各個諸侯國國君的心理,從春秋時期到戰國中後期,列國諸侯王互相征伐。沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友。即使是為了共同的利益而走到一起,也是各懷鬼胎,誰也不相信誰。這種不信任,不是一天兩天形成的,而是從春秋到戰國的這幾百年間爾虞我詐,一個個諸侯國被滅的現實中總結出來的。張儀深知這一點,所以他刻意點出這一點,直擊列國諸侯王的要害。因此,諸侯王也就相信了張儀。
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三:利益相關。
列國諸侯王守護者自己國家的土地,也覬覦着他國的領土。雖然合縱是為了消滅一個強大的秦國,可是消滅了秦國對本國有什麼好處呢,自己能得到土地嗎?這是離秦國比較遠的諸侯國國君的想法。他們同意合縱是因為利益,可張儀偏偏告訴他們,即便是合縱,秦國滅了,也得不到任何利益,只是便宜了離秦國近的諸侯國。在幾乎無利可圖,又可能壯大自己以後的敵人的情況下,這些諸侯王相信了張儀。沒有利益可言的事情誰喜歡做呢?
四:朝秦暮楚。
秦國、楚國都是春秋中後期的強國,有的諸侯國今天依附秦國、明天依附楚國,一來二去的成了牆頭草。當然,朝秦暮楚用在這裏是形容諸侯國君的反覆無常。他們看見誰強就依附誰,不一定是秦、楚兩國。張儀用這一點去離間幾個諸侯國國君,而諸侯國君他們自己心裏很清楚,自己也曾經是牆頭草。現在合縱了,也難保某些國君表面上同意合縱,暗地裏私通秦國。這樣一來,在張儀的離間之下,此前被其他諸侯國朝秦暮楚欺騙過的諸侯國國君,也就不信任自己合縱聯盟裏的夥伴了。
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五:一統天下。
列國諸侯王最想達到的目的是什麼?一統天下。這是戰國時期所有諸侯國國君的一致想法。一統天下就要消滅其他諸侯國,假如能有機會與其他諸侯國聯合消滅自己一直想消滅的諸侯國,這是多麼大快人心的一件事啊。故,張儀的連橫與他們的想法不謀而合。連橫是強強聯合消滅弱國,最後能實打實的獲得土地。這樣的做法是列國諸侯國國君最滿意的。所以,張儀的連橫與諸侯國國君最終目的幾乎一致。在此種境況下,張儀的遊説,成功率接近於100%。
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