蘇秦為何能夠説服六國合縱攻秦呢?
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戰國時期,有一年東周想種水稻,但是西周在上游不肯放水,為此東周國君很憂慮,至於是哪條江,歷史中並沒有明確記載,大約是一條小河,因為此時的東西周是沒有任何能力控制大江大河的,像渭水這樣大型的水道,自然是掌握在強國手裏。東西周兩個國家説直白了就相當於現在的兩個小城鎮,他們之間的戰爭用村民持械鬥毆來形容最合適不過了。但是始終是周王室,國君有憂愁,做臣子的必須要想法解決。
戰國東周國君
其中有個叫蘇子的謀士,想幫國君解憂,於是對周君説不如讓他去西周説服他們放水。於是馬不停蹄趕往西周,見到西周的國君對他説,您的主意打錯了啊,如果您不放水,反而能使東周致富。因為現在東周的百姓全部都種植的是小麥,沒種其他的。您要是真正想坑害他們,就應該突然一下把水放了下去,破壞他們的莊稼。等到大水淹沒了莊稼,東周一定會改種水稻,這個時候呢,再給他們停水。如果這樣子下去的話,那麼東周的百姓一定都會依賴於您了。西周國家一聽,覺得這個建議很好,於是下令放水,並且重賞蘇子,而蘇子回到東周也得到了國君的賞賜。蘇子幾句話就解決了問題,並且結果讓兩國國君都滿意,自己也得到了財物和名聲,真是一舉多得。
蘇秦
文中的蘇子正是大名鼎鼎的蘇秦,他是戰國時代最有名的縱橫家,本是東周洛陽人,發跡之前在東周並沒有得到重視,由此也看得出來東周國君毫無眼光並且十分任性,洛陽一帶都是主要種植小麥,國君一時興起想要改種水稻,這本來就違背自然規律。那為什麼國君有不正確的行為,蘇秦卻不加以制止呢?其一是蘇秦此時本來籍籍無名,難道還能面刺周君嗎。其二是蘇秦作為一個縱橫家,他夢想的是權力金錢和榮譽。只需要迎合國君,幫他們解決煩惱,自己就會得到想要的東西。
説話其實是很需要好好謀劃的,不假思索張口就來的東西最沒有價值。所以説之前需要做好全盤的計劃,把對方一步一步帶到自己的套路中來,西周最根本的觀點不就是見不得東周有好日子過嗎?西周君覺得放水是給東周便利,他當然不會放水。但是蘇秦就高明在通過一番説辭,讓西周君覺得放水才是最符合自己利益的行為。這就正好掉入了蘇秦全局的謀劃之中。
遊説君王
語言是人類傳播事實的工具,如何巧妙的利用語言來傳播想要表達的事情,蘇秦做得非常到位,在信息閉塞的時代,他能夠通過語言讓別人信任他所講的話,是需要一定的事實基礎和一定的邏輯基礎,在此之上才能夠任意發揮。結果是事實的真相併不重要了,重要的是通過自己的表達,能夠得到想要的結果。在當今這個信息時代的社會中,我們更加需要了解事實與語言之間的關係,這樣才能通過自己的判斷説服受眾,影響他們的行動。
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