劉備本來是做地邊攤的,他爲何選擇賣草鞋呢?
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公元221年,成都。61歲的劉備身穿袞冕,端坐御座。禮樂聲中,羣臣三跪九叩,章武“漢”國正式掛牌成立。此時,劉備腦海中突然浮現出自己當年擺攤的情景,之後畫面慢慢移動,與朝堂合二爲一。他嘴角上翹,露出一絲淺笑。
人生不怕起點低,哪怕擺地攤都有機會。作爲彈性最大的職業,因其門檻低、投入少,擺攤深受初級創業者的青睞。據《五帝本紀》記載:舜年輕時到歷山耕種,在雷澤捕魚,在黃河之濱製作陶器,在壽丘製作生活用具,生意做得不亦樂乎。春秋時並稱“士農工賈”,“賈”就是擺地攤的人,亮閃閃的四大金牌職業。
“宰相必起於州郡,猛將必發於卒伍”。擺攤最貼近市場一線,最有人間煙火氣,所以能瞭解國情,洞察人心。甚至可以說,沒擺過攤的創業者是沒有靈魂的。
治大國若烹小鮮,創小國先擺地攤。劉備的經歷,充分證明了擺地攤的重要性。
擺攤的第一要務,是必須找到人流量大的有利位置。如何找?要做好調查工作,哪裏人多哪裏人少,同樣的區域,位置也有好壞。要麼臨街,要麼居中,當然也要和產品相匹配,否則仍沒得賺。
劉備創業初期,三顧茅廬邀諸葛亮出山。諸葛亮的《隆中對》,即確定了劉備集團的戰略方向,所謂“未出茅廬,先定三分天下”。說到底,談的也是地段問題。曹操立足中原,擁百萬之衆,挾天子令諸侯,咱打不過。孫權據有江東,已歷三世,國險民附,只能結盟。荊州爲必爭之地,益州沃野千里,地廣人多主無能,不拿白不拿。
擺攤的第二件事,是要確定產品。一是不能太貴;二是剛性需求;三是有持續性。劉備選擇草鞋作爲主打產品,眼光到位,符合此三大原則,價格親民、生活必需、持續性好。
第三是產品切忌求多求全,一定要專注,這樣才能讓客戶形成牢固的認知。劉備牌草鞋,就如武大郎炊餅那般響亮。後世一位叫特勞特的美國人將此總結爲“定位”,被評爲“史上百本最佳商業經典”之首。
蜀漢創業階段,曹操得天時,孫權得地利,劉備要想實現突圍,唯有定位“人和”,才能鼎足而立。如何打好“人和”這張牌?走情感路線,絕對沒毛病。
桃園三結義,關羽、張飛誓死追隨;劉備三顧茅廬,頻頻問天下之計,打動諸葛亮出山,以至於諸葛亮對其鞠躬盡瘁;劉備長阪坡摔阿斗,逃避曹操兵鋒,猶攜十餘萬衆同行,趙雲肝腦塗地救阿斗,民衆萬衆歸心。但凡提起劉備,皆是仁厚的人設,所謂定位定天下。
最後,擺攤過程,也是最好的自我修煉。
擺攤整天風裏來雨裏去,並不是付出都有收穫。運氣好的人一會兒能賣出10雙草鞋,運氣不好,一天都沒開張。不過生意有起伏,心態要放平。擺攤歸根結底是填補市場空缺,不是去搶實體店生意。
這種磨礪而出的智慧,讓劉備受益一生。有識人眼光,故於草莽之中,他相中了擺攤同行—賣棗的關羽、賣豬肉的張飛,並相持相扶。二人質量之高,能力之強,皆爲三國萬人敵。當然,最重要的是內心堅強,即使年近五十功業未建,劉備大發“髀肉之嘆”,仍不放棄夢想;即便若喪家之犬四處流浪,投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表,猶能屢敗屢戰,生命力堪稱打不死的小強。
不要小覷每一個攤主,他們爲生活而努力,就值得尊敬。看似卑微的星火,卻蘊藏着人生無限的可能。夢想總是要有的,萬一實現了呢?
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